Lições para um dom (CEO, diretor geral da máfia)

"Ele precisa ser um administrador, um juiz, um político, um diplomata, um general e um homem de negócios"(John H Davis, em Mafia Dinasty: the rise and the fall of the Gambino crime family. Nova York, 1994)

E aqui está a parte final das lições do livro O Poderoso Chefão Corporativo, de Louis Ferrante.

Para ver a resenha do livro, clique aqui.
Para a parte 1 das lições, clique aqui.
Parte 2, lições para um funcionário da máfia, aqui.
Parte 3, ensinamentos para os subgerentes (conhecidos como capos), clique aqui.

Aqui, você aprenderá a ser um Dom Corleone...

... Do mundo dos negócios. Vamos lá.

(Em itálico e "entre aspas", comentários de Ferrante; em negrito, os meus tópicos favoritos.)


Lições para um dom (chefe).

1. Controlar a ambição: um chefe precisa saber quando acelerar e quando brecar no negócio.
2. Amigos, amigos; negócios à parte. Saiba quando dizer não, mesmo aos amigos.
3. Avalie e corte os custos gerais - cada centavo conta no negócio.
4. Política de portas abertas. Você saberá das bobagens do escritório, e receberá os funcionários com boas ideias.
5. Considere as interrupções como válidas. Dali, podem vir boas e diferentes sugestões.
6. Tenha sempre um plano de contingência à mão.
7. Você pode não pegar o maior contrato, mas há sempre uma forma de ganhar dinheiro em algum negócio. Pense diferente e descubra novos caminhos.
8. Fraudar a Receita Federal e os impostos pode ser um problema muito maior no futuro.
9. Em uma crise? Aja rapidamente, prepare seu relações públicas, empregue diplomacia agressiva e trabalhe para ganhar apoio junto ao seu público e funcionários.
10. Vale a pena criar um clube de elite - um círculo dos melhores dentro do seu negócio e fechá-lo, para atrair mais interessados.
11. Ofereça chances a excluídos. Não tenha preconceito quanto a raça, credo ou orientação sexual - sob pena de perder um excelente profissional.
12. Não aceite hospitalidade como algo natural e obrigatório. Agradeça sempre e seja também hospitaleiro.
13. "Tenha compaixão pelos miseráveis." Caridade hoje pode te ajudar no futuro.
14. "Comer, beber e ser produtivo: a única propina que aconselho a dar." As vezes vale a pena pagar o jantar.
15. Participe! Coloque a mão na massa quando necessário, visite ou esteja em seu negócio, e trabalhe junto de seus funcionários.
16. "O valente tem bolas. O inteligente, bolas de cristal." Pressentimento e raciocínio ajudam antes de agir.
17. Nunca subestime seu adversário.
18. Saiba identificar e conheça muito bem seus adversários e as táticas deles.
19. "Não atire em um astro em ascensão." Faça dele seu aliado. Você pode ganhar muito mais no futuro.
20. Se você não gosta de alguém, não deixe de fazer negócios com ele só por isso. Separe os lucros de seus julgamentos.
21. Tenha e escolha bem um conselheiro.
22. Nunca faça ofertas ou compre alguma coisa só porque outro quer comprar.
23. Mantenha-se a par da concorrência, ouvindo o que alguns de lá têm a falar..

24. Guarde algum dinheiro em espécie, ou com fácil liquidez, para emergências.
25. A pobreza só é ruim quando não é usada como motivação para crescer.
26. Pense em franquias para expandir seu negócio.
27. Seja um bom chefe, e faça seus funcionários gostarem de você. Não pela força, sim pela confiança e admiração.
28. Faça o que sabe, e lide com o que conhece. Cuidado com aventuras em áreas onde você não domina.
29. Nem sempre seu filho será como você. Cuidado ao fazer dele seu sucessor.
30. "Subir até o topo pode demorar anos, mas custa menos de um minuto pra cair."

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